临沂茹萍商贸临沂化妆产品代理选对厂家才能赚大钱，随着市场的细分，科技的进步，消费者的选择越来越丰富多样，现在的市场和消费者也越来越回归理性，高性价对消费者的影响越来越大。合理的价格就像是高速路一样，促使着汽车飞速的奔跑，产品销量不断的飙升。
市场上的越来越多的产品品牌借着品牌效应，过高的价格。使得消费者即使喜欢，但是面对高价却只能忘而却步。对价格合理的把控对经销商老板是很大的考验，这要求你足够的了解同类产品性能及价格。这样才能在多个产品中找到适合自己所超控的那个市场的独特个性。
分配销售目标，规划费用分配，核定网点建设指标，规划执行经销商的营销方案，监管销售费用，评估、跟踪、考核销售人员的各项指标；销售经理既是经销商的智囊大脑，又是经销商的市场战略执行者。一个好的销售经理既要承担着整体业绩计划规划的任务，还要对渠道拓展、终端维护和团队打造负责。因此，对于销售经理激励体系设置的好坏，基本决定了经销商市场的好坏。
（1）销售经理的底薪设计
销售经理是一个重过程，看结果的行业。但底薪的是一个固定的部分，底薪的设定不是以绩效为主，而是对销售经理出卖时间出卖经验的一个基本保障，不带有激励效果。
一般来讲快消品行业对于销售经理设置2000——6000的底薪是普遍的做法，只是这个设计需要根据经销商自身的经营规模和盈利能力来测定。
当然这个时候，底薪不能很高的时候，就要体现在提成、福利和分红上。这样更有利于建立销售经理对经销商的归属感。
（2)提成设计
对于销售经理的提成分为年销售额提成、净回款提成或公司净利润提成三种，基本上是按整个管辖范围或区域的完成任务量的1-3%进行提成，这个设立可以按月度进行结算，或者按照季度发放。

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