今年走过许多地方，见了很多老板，许多实体店老会说：这些年，生意越来越不好做，租金昂贵，电商冲击，要不改行做电商算了。
而一些电商老板也会说：这些年，生意不好做，推广费用、物流费用昂贵，行业压价严重，而顾客越来越注重线下体验了，要不做回实体店了。
在我看来，生意从来没有好做过！说生意不好做的，是什么样的人呢？
比如电脑行业，十几年前，那时候卖电脑的恨不得卖一台赚1000块，现在卖电脑的，一台电脑可怜巴巴的几十块几十块的赚，完全进入了微利时代。
再说电视行业，现在的互联网时代，网络电视机恨不得免费给你用了，用那句恶俗的话来说叫做“羊毛出在猪身上，狗来买单”。
前一个例子是这样，行业刚开始的时候，竞争比较少，信息不对称，里面有一些暴利的空间，等到行业进入者越来越多，竞争越来越充分，行业利润已经趋于社会平均利润率，你再也赚不到那么多钱了。卖电脑和卖白菜没什么区别了。
后面一个例子是说明玩法变了，时代变了。当年360杀毒就是用免费服务干死金山毒霸等一干竞争对手的。
这个时代，唯一不变的，就是变化。一个企业从万众瞩目到走入瓶颈，用不了多长时间，你不信看看最近的媒体新闻报道，新一佳超市曾经是超市巨头，连锁百家，却在2017年破产清算；国民运动鞋品牌德尔惠欠债6.36亿停业；大润发被阿里巴巴收购，正应了一句，“我要消灭你，与你无关”。
现今生意为什么不好做了，其自身也难辞其咎。
一、跟不上时代步伐
这个时代处于高速发展中，ar、vr技术、人工智能、大数据等技术正在改变商业，前些年有电商崛起，现在又有新零售崛起，通过打通线上线下的渠道做精准营销，前些年都习惯用上手机app购物，现在又有了小程序的出现抢占流量，如果不及早把握住发展机会，红利很快就被抢走了。
有些老板老等着机会到来，其实不主动去把握，不去学习，就如淘宝和微商的到来，不去把握商机就这样失去了，后来再入场就难以获得红利。有些老板不自信，老以为高科技的东西很难懂，其实当你拥抱了这个趋势，许多学习的困难可以迎刃而解，尤其在当今知识、资讯共享的时代。还有些老板怀疑趋势，以为自己跟错了方向抽身就难了，可细想一下，以一个新的技术武装自己，在一个新的平台尝试突破。
最近，腾讯在4月13日发布小程序新方向，将把小程序彻底开放，并为商家挣更多钱。小程序便是一个风口的到来，是老板们必不可失的商机。做小程序的公司其实有很多，老板们不妨多关注一下，个人比较推荐秦丝的小程序，可以对接本身的进销存系统，对于做线上线下融合的商家帮助很大。
二、生搬硬套
中国人有一个习惯，即喜欢看别人怎么在做，你做什么我也做什么。看到人家在这区域开服装点赚了不少钱，自己赶紧入局也开个服装店，而不是考虑开一家与它互补的店铺；看到人家在网上卖面膜赚了钱，自己也学着卖面膜，而不是去卖其他护肤品。
其实我们需要去了解的是：它的获利模式是怎样的呢？市场需求如何？有多少竞争对手？我自身又有哪些优势？以此为依据制定自己的经营方案。
而不是老是去看别人的生意怎么做，我们很多老板其实都还处于摸着石头过河的阶段，所以不要老看别人怎么做，自己就怎么做，最后迷失了自我。
现在是互联网时代了，在未来生意绝对不会把精力过多放在装修、布局这些问题上，而是应该放在营销、服务、用户上。
三、只考虑一锤子买卖
只考虑一锤子买卖，是许多老板的毛病之一。大家都在主推自己想卖的高价商品，在经营中有利润、有客单的产品销售占比过高，而不注意培养长期的客户。
正确的理念应该是：单次消费不能说明什么，只有让消费者产生二次消费、三次甚至更多时才是衡量一个商家的成功与否，产品单价越高只能是一次买卖，而毁了和消费者建立强关系的机会。
四、促销促销，促而不销
现在竞争越来越激烈，于是很多老板天天琢磨，看对方怎么做活动自己也怎么做，却忽略了做活动是为了提高门店的进店率。
如果零售店所在的商圈普遍缺乏人气，进店率不足，如果活动都是为了提高成交率和销售业绩，而没有考虑去提升顾客进店率，那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折，没有顾客进店，成交又靠什么实现呢？
所以实体店这方面要多多利用当下的移动互联网社交手段，把消费者聚集到一起，了解他们的需求和爱好。进店率上去了，促销才有意义！这时，小程序会成为一大帮手。
五、不找方法总找理由
遇到问题正确的方法是解决问题，而不是一味的推卸！一直听到的理由是今年大环境不好，很多人在埋怨物流费用昂贵、埋怨租金太贵，的确这些问题确实存在，但既然无法改变世界，就要努力适应世界。在这种寒冬下，还是有很多老板做得风生水起，他们难道没遇到这种情况吗？所以遇见生意不好时一定要分析原因，找到脱离困境的方法，而不是怨天尤人。