每到夏天这个时候，烧烤和龙虾的话题总是随处可见随处可听。所以把握住季节，烧烤店和龙虾店的老板可借此赚上一大波。
但是龙虾店应该如何做才能够万里挑一、脱颖而出没有对手呢？如果你还是认为做一些打折优惠，就真的low了。
惯有的思维，大家都这么做的话是不是要考谁的折扣大？这样是赚不到钱的。你能想到的，别人也能想到。
如何做，龙虾店才能打遍天下无敌手呢？
免费送！
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在夜市摊有很多家龙虾店，大家都在搞打折特价。很多吃货这周去这家，下周去那家。就因为每家都打折，贪一些便宜。
今天就给大家分享一个“免费模式”方案。也就是免费吃小龙虾。
当他把有这个信息的易拉宝摆在门口的时候，当晚进他店的人都涌了进来。免费吃小龙虾这样的便宜谁不占呢？
当然，免费吃，数量也是可控的。可以免费吃10只。而通过此举，很多的客户都进来了，是不是已经成功实现了引流？
有了流量，接下来要做的就是截流了。有一套完善的方案，才能够实现成交不是吗？
接下来我们就可以设计一个高价值的资格卡来截流。具体是这样的：
交100元，仅需100元就可以获得店内的100瓶啤酒。同时再送你一个小电扇。
因为天气热，所以这个赠品和啤酒都是很有爆发力和吸引力的。当客户获得这100瓶啤酒一次性也喝不完，这时候你就可以这么做：
这款100瓶的啤酒，在店里正常卖6元一瓶，也就等于给了客户600元的价值所在。另外，这小电扇68元一个，加起来就是有668元了！
关键是客户只要100元就可以享受到668元的东西，换做是谁都会交吧！而且还可以白吃一些小龙虾，简直不要太划算。
这100瓶的啤酒每次进店只能最多使用10瓶，如此一来就锁定了客户10次进店。而且来10次，也不可能自己只带个花生米来店里喝啤酒。
总是需要点个菜的，如此一来销量就上来了，而且有了这100瓶啤酒，只要交了100元钱的这些客户想吃宵夜，也会首先考虑这家。
整个案例下来，你看懂其中的秘诀了吗？
免费吃小龙虾除了啤酒，每次来还可以吃到10只小龙虾，是不是双重锁客了？这就是引流前端。
说白了，就是通过100瓶啤酒，在客户的脚上装上了高德，在客户的心里安上了wifi，让客户时刻惦记着。
关键是，来店里吃龙虾和啤酒，也不可能单自己来，总是要约上几个朋友相约而行，喝酒聊天的。
而且客户带来的那些朋友，也可以让他们参加100元获得100瓶啤酒的福利。这样一来，你的客户也变得更多的，轻松就达成了裂变。
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免费模式，不是让我们无缘无故的付出和纯粹的给予，做亏本生意。而是环环相扣，打开自己的格局。
通过免费吸引大量人群，延长经营链条，实现销售倍增、交叉补贴。

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